淘宝命脉，如何提高免费的搜索流量

无流量不成交，作为淘宝店铺来说，流量的获取是运营店铺的关键，而其获取有两种途径，一种付费推广流量，也就是开直通车和钻展等等淘宝一系列掏钱获得流量；另一种就是免费流量，现在免费流量获取有很多方式，我在这里分享的就是其中的一种，即自然搜索流量。

许多卖家都想要自然搜索流量，除了因为它是免费流量，更重要的是，自然搜索引来的流量非常精准，流量精准就意味着着店铺的转化高，进而就可以获得更多利润，而且维护好的话，自然搜索流量就会像开源之水，源源不绝，对于店铺的长期发展是非常重要的。那么如何提升店铺自然搜索流量呢？

一、权重

1、店铺综合权重

店铺权重的构成因素主要有：店铺层级、DSR、动销率等

1）店铺层级

店铺层级按照成交额进行计算，成交金额越高，店铺排名越靠前。统计数据是从支付宝中提取，按照成交金额计算。不同行业满足一定的成交额条件及可以升级到对应的各个层级；

相同层级内也是有排名的每天刷新一次，仅统计近30天的数据。店铺层级影响的你店铺的综合质量得分，你店铺的综合质量得分越高，你能够获得的流量的扶植就会越多，所以这一块是不容忽视的。而层级影响店铺综合质量得分只要集中在两方面，一个是层级的直接变化，另一个是同一层级内排名的持续变化，对于条件有限的中小卖家来说，直接提升层级达到一定高度后再想要上升是非常困难的，针对这种情况，不防考虑如何在同一层级内维持排名的持续上升。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

2）DSR

DSR也就是我们平常说的店铺评分，其对店铺以及宝贝的搜索排名、转化，以及可能涉及的活动报名都有着重大的影响，所以怎么重视都不为过。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

3）动销率

动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，所以动销率的维护也非常重要。

2、宝贝自身权重

1）新品期权重

绝大部分类目，新品期都有权重，新品期一般28天。然后是新品打标和新品不打标的事情，不管有没有打标，都是有新品期权重的。对于中小卖家来说，这段时期一定要利用好，增加新品的权重，至于方法就很多了，破零、收藏加购等等都是不错的方法。

2）点击率

点击率即展现的利用率，淘宝给你展现，如果你利用好，他就会给得越多。点击率怎么去提高呢?这个跟产品的选款、价格、促销优惠以及主图等有着重大的关系，这里大家可以直接用直通车去测。

3）转化率

转化率不用多说，淘宝给了你流量，如果你不能很好的利用，而是白白的浪费，那你以后想要再获得免费的流量更是不用想了。至于提高转化率的方法就很多了，可以优化自己店铺产品的图片，调整产品促销等等。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

4）收藏加购

提高收藏加购是增加宝贝人气权重的一个重要方式，而且现在还有了一个加深标签的功能。通过每天一定数量的收藏加购流量进行重复打标，这样卖家们在做单量的时候就会更好做一些，标签也不容易被打乱，可以获得更精准的流量。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、标题关键词优化

标题优化这是一个老生常谈的问题了，虽然很多人都认为淘宝的千人千面推荐，已经脱离了标题优化，但是千人千面的个性化推荐也是依托关键词搜索的大数据，而且淘宝作为一个平台，搜索的流量永远是最重要的，而且是最精准的。而标题的优化也就是选词、组词，到最后的检测搜索，选词这一块核心权重词的选择，黄金长尾词的选择，组词，至于方法大家可以利用生意参谋，根据搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率等选择自己需要的热词，不会的优化标题的大家可以百度搜索，里面有介绍的非常详细的，我在这里就不多说了。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

图7（图片源于淘宝网，仅供参考）

三、精准标签

淘宝庞大的数据库会根据用户以往的搜索行为用标签化来区分，比如会区分人群白领、学生、工人等，根据年龄段来划分、消费水平等等纬度，最终每个人可能会成为一个这样的标签：性别、年龄段、收入情况、工作情况、喜欢的东西等等。

当你的产品标签和买家标签匹配度高，那么你的产品就会优先展示在买家面前，说直白点标签就是精准的人群，买家标签我们是无法控制的，唯一可以控制的就是产品标签，那如何让宝贝精准地匹配用户呢？

图8（图片源于淘宝网，仅供参考）

这个方法有很多，我简单讲几点，大家可以尝试操作下。

1）首先就是完善产品的属性，很多中心卖家往往会忽视这一块，以为不带星号就不用填，其实系统就是根据你宝贝的这些属性进行分类，然后推荐给合适的人群，举个最简单的列子，假如你是卖女装长裙的，顾客搜索“中长裙吊带 圆领”，如果你没有填这些属性，那么系统推荐的时候自动会把你过滤的，所以宝贝属性这一块一定要填写正确而且完整。

图9（图片源于淘宝网，仅供参考）

2）老顾客回购，一般店内的老顾客都是比较精准的人群，通过老顾客的回购可以加强店铺宝贝的标签，而且老顾客回购的权重也比较高，所以现在的店铺都越来越重视这部分人群。至于方法就很多了，可以发送优惠券或者赠送礼品什么的都是非常不错的方法。

图10（图片源于淘宝网，仅供参考）

以上就是我今天讲解的，通过权重、标题优化以及精准的店铺宝贝标签来提高店铺的自然搜索流量，当然方法还有很多，像直通车推广、参加活动等，这些都需要卖家根据自己的实际情况进行选择，俗语说的好：没有最好的，只有最合适的，希望大家可以互相交流借鉴，更上一层楼！