经验之谈（二）：解决你的免费流量和直通车操

天气是越来越冷，各位老铁注意防寒保暖，该穿秋裤就穿秋裤！

近来不少朋友反映说很喜欢看问答帖，觉得很有帮助，OK满足你们，这就再来一篇。其实不管是什么行业，多分享多交流总是没错的，取长补短相互学习这样才能更快的进步。

分享起因：

这位朋友遇到的问题是：开车了，但是带不来自然，并且流量还出现了下滑趋势。这确实是个问题，毕竟现在市场这么好，店铺没有流量，还怎么谈后面的操作。

正题之前，先看下我现在操作的店铺近一个月的无线端流量情况。

从图可以看出，现在店铺主要的流量来源是淘内免费和自主访问，免费流量占比高付费流量占比少，这才是一家好的店铺应有的流量结构。

再看下淘内免费流量来源构成。

手淘流量的入口有很多，手淘搜索、手淘首页的访客量逐步上升，这说明店铺的搜索流量优化的不错，宝贝权重高，排名靠前，能拿到的流量就多，目前店铺流量呈上升趋势。

好了，回到上面抛出的这个问题，没有免费流量要怎么来解决？我们可以从以下两个方面来分析——权重和人群标签。

1、权重情况如何？

权重绝对不容忽视：店铺权重高，高，就自然可以获得不错的流量。

我这就权重问题所分享的文章也是不计其数，但估计还有朋友是第一次看我的分享，所以我就再多说几句，多说的目的，也是为了引起大家的重视。（影响权重的因素有很多，临近大促，挑10个点来具体说下）

a店铺违规：最常说的一句话就是“不要违规操作以免出现扣分导致降权”，当然也不要存侥幸心理，觉得没有扣分就一切OK，别忘了还有监管记录呢，大家在这个行业混了这么久，规则什么的清楚的很，就不多说了自己把控。

b层级：层级低、排名靠后那么流量就会少，层级不光要去突破还要重视维护，因为你一但维护不好，层级可是还会再往下掉的，重点提升宝贝的竞争力，这样流量来了才能抓住它！

c店铺DSR：很多店主都不重视店铺的DSR“这么个小细节我不在乎，产品好总能大卖”，产品好是第一位的，但是不去重视细节，我只能说“别忘了，细节决定成败”，现在可不是只卖产品服务也是很重要的，DSR低会影响权重、排名、流量、转化、活动报名。

d主营占比：不要把店铺做成杂货店，主营占比低会影响人群和权重。

e小视频：宝贝小视频是加权项，是现在做店铺的必做项目，小视频可以直观的突出卖点展示品质，做得好可以有效的提高宝贝的。

f：“发了三天没人看就不发了”这个现象已经是个常态了，之前的文章中也专门说过微淘，微淘这个东西积少成多，不做你永远看不到效果，而且现在微淘是加权必做项，既然必做那你就要踏实下来去想：什么时候看的人最多，什么样的内容大家最喜欢看……不去琢磨不去思考，怎么抓住机会赶超同行。

g标题：当一款宝贝的自然搜索较低，流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候，就应该考虑标题的优化了，想着做好标题除了那些基本的原则外，可别忘了一定要结合着人群来做。

h上下架时间：宝贝越接近下架时间，权重就越高，获得的流量也就越多。

i销量：销量高权重高这个很好理解，销量对搜索排名的影响是很大的。

j收藏加购：有收藏加购的访客就是精准人群就是优质标签，通过收藏加购，产生购买的权重是最高的，这个收藏加购数据在大促前期更要引起重视。

2、人群标签是否精准？

现在做店铺一定不能忽视人群标签，标签越精准匹配到的人群范围就越精准。

“那现在人群这是操作的重点，我投放了人群，为什么没有什么展现，点击也差”？这个问题从两个方面来思考：a人群投放选择上是否选择了合适自己店铺的人群，做人群溢价之前，一定要先分析自己的店铺人群，分析人群的成交情况，然后针对高成交的人群去做投放，这样可以保证流量的质量，才能有更好的产出；

b关键词投放这是否优化到位，关键词投放这的基础要是没有打好，店铺的访客都少的可怜，还提什么精准的人群标签呢，所以人群这要做但是不能盲目操作，不然投了也不会有什么好的数据维度。

操作的时候，最先面对的问题就是选词，要想选的词合适就要先知道宝贝的主要搜索核心词是什么，然后根据核心词再去匹配宝贝的属性，来作为你的关键词，这也是为什么在操作直通车的时候，经常会提到先用与宝贝的产品属性相关度高的长尾词，长尾词相对而言竞争小易操作，并且对标签有直接影响。

直通车操作过程中的常见问题（问题多的说不完，每次分享都会挑几个来简单聊聊）：

1、“宝贝总是推不起来，怎么办，要换宝贝吗”？

推不起来要先看到底是推了多久，不要刚上车没两天就开始沉不住气了，但如果是已经推了1-2周，并且宝贝是有基础销量、评价的，或者说我不是新店只是新品，宝贝都是做过新品预热促销的，就要跟据以下几个数据情况来判定到底要不要换宝贝：a宝贝的访客量（款式？定价？图？车子优化情况？）；b收藏加购、页面停留时间、跳失率数据（卖点？详情？）；c询单转化情况（卖点？详情文案？客服？）。

2、“PPC降不下来，你想到的方法是”？

不管别的就是降低出价？那你就大错特错了。首先出价与PPC没什么直接关系，只不过你的质量分低，想要展现就选择了出高价卡高位，所以导致PPC高了，真正影响PPC的是你的质量分，所以你得先把质量分和账户的权重优化起来（不然你质量分低，PPC拉低之后排名越来越靠后，就没流量了），在配合着卡位技巧逐步拉低PPC。