烟台淘宝代运营-直通车打造爆款必备技能

做淘宝有一段时间的中小卖家们都知道，店铺想要销量好的前提下是需要流量的，只有更多的人知道你的店铺，才可能产生更多的交易，而直通车投入成本较低，简单易学，一直是很多淘宝卖家用的推广方式。今天我就来跟大家分享下直通车打造爆款的必备技能。

一、选款

热销属性分析

分析市场上最热销的产品都有什么特性，然后根据季节因素，热款因素等等一些特性分析数据，之后你可以选择有相类似属性的产品，作为备选爆款，但是建议不要完全依据这些特性来选择要打造的产品，因为当你分析出什么产品在现阶段畅销时，有可能这款产品就已经过了或者很快就过了其销售的旺季，那么这款商品也失去了其作为爆款的价值。所以，目光要长远些，提前分析在接下来的时间里最可能会出现的爆款，再提前做好相应的准备，好在竞争中可以抢得先机，从而成功打造爆款。推广爆款时一定要早，最好是略微早过适合爆款的季节，想要获得更好的效果，就要比别人起步得更早。

二、差异性

面对淘宝同质化越来越严重的情况，想要突出重围，千篇一律肯定是不行的。除了做好店铺的优化，塑造活动紧迫感以外，还要追求差异化。不求最好但求不同，在千千万万的淘宝中小卖家中，没有点不同之处是很难有优异表现的，所以差异化在如今的淘宝体系中显得尤为重要。如何做到差异化，主要两方面。

1.视觉差异化，在同款产品很多的时候我们自己也不可控，如果避免不了，那就要从视觉效果上打造差异化。如果产品相同，主图和描述也相同，除非你销量，店铺信誉有优势，或者是价格有绝对优势，否则这种情况只有死路一条，硬去推广是没什么意义的。视觉上打造自己的个性，消费者才会另眼相看。

2.产品差异化，在淘宝运营中有很多这种情况，就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后却被别人跟款复制占了先机，这样是不是很可气？这就是产品差异化的问题，如果自己的产品能打造成行业内口碑很好的品牌，有过硬的品质和更多的老顾客的支持，这样也就不怕盗版和跟款了。所以在选定主推款之前一定要充分了解市场，多从消费者角度看待产品，切实解决买家的痛点，做成无可替代的唯一品。

三、基础优化

1.标题优化

优化宝贝的标题是为了搜索排名更高，客户体验更好，点击更多。在推广的前期宝贝标题应该以精准词为主，广泛词，热词为辅。在保证流量精准的前提下，也提升宝贝的点击率。

2.价格定位

在推广的前期可以将价格稍微调低，好占据一定的价格优势。但是卖家朋友们要记住，并不是说卖最低的价格，就肯定能卖的最好。一个成功的定价策略，就是最终将价格定在目标消费者可以接受的价格边缘上。我们日常购买的很多商品是非标准化商品。买家在购买非标准化商品的时候，大多数买家并不会盲目的追求最低价，而是在一个可以接受的价格范围内，寻找最满意的商品。所以，价格定位不是越低越好，要有一个度。

3.基础销量

同样的商品，就算你的价格比对方便宜，但是如果没有销量的话，买家肯定会不放心购买的，谁也不想做第一个吃螃蟹的人。所以，如果是零销量的新产品，你可以采取一些措施，比如做点基础销量，当然在做基础销量的时候一定要谨慎小心，否则被查到的话很危险的。

4.详情页

宝贝有一个好的详情页，是促成成交最重要的因素，买家对大部分商品都有图片需求，买家想要了解你的宝贝，就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给买家。因此，要优化好宝贝的详情页，图片信息是必不可少的，而且还要保证图片的全面，要有实拍图，细节图，展示图等等，可以让买家更全面的了解你的产品。但是需要注意，不要在详情页上做过多的图片，或是过大的图片，以免影响打开详情页的速度，否则的话，买家还没等打开页面就不耐烦的跳出去了。

今天就分享到这里了，希望以上的内容对大家都有所帮助。