淘宝大促时，如何操作规划才能稳住局

双十一大战已经拉开了序幕，你的店铺准备的怎么样了？

近期与大家交流时，发现很多商家跃跃欲试但是却遇到了不少问题：

“最近有点凌乱，都不知道自己接下来要做什么了，对店铺没有规划”

“老店，好久没有管过了”

“之前搞过，货源出了问题，现在换了类目又开了个店，这个新手训练营又是个什么鬼”

“现在店铺流量太少了，这个还有希望吗”

……

为什么大家都盯着双十一，去年天猫双十一仅一天的销售额就是1682个亿，这怎能让人不心动。

想行动起来，想有一杯羹，就需要你先给店铺做好规划。

这是我最近操作的店铺。

老板操作之前没有去做任何规划，店铺宝贝较多，就凭感觉去选了4个主推款上车，自己操作了几个月，质量分7788的就是上不去，展现点击少，看不到什么自然流量感觉只要停车这就是个死店，觉得花了不少油钱怎么什么效果都没有，就来问我是因为款式的问题吗，毕竟开车前没有测款。

测款确实很重要，但是操作的方法思路更重要。我在操作的时候，都是先去做好店铺定位，做好基础，然后选款、测款通过数据反馈定下2款主推宝贝，主推这不要急，就先选1-2款来主推（当然土豪请随意），再根据操作经验不断的进行优化，才有了现在可观的数据。

只有先做好定位，选好款式，再做好优化，才能让流量大把进来。

定位：

想做好店铺，就要先了解平台的游戏规则。平台现在追求的就是“小而美”的店铺，这个“小而美”说白了就是玩的标签，这就需要店铺必须先有一个精准的定位，定位不准标签混乱拿什么立足。

很多人都头疼“为啥开车了却带不动自然流量”，其实很简单：要么是你车子开得太糙没有优化导致流量不精准，要么就是店铺在一开始就没有做好定位。

下面我就给大家说下要怎么去做定位。

知己知彼，百战不殆，操作前就要先了解自己宝贝所在的类目的同行情况，了解买家的需求点关注点，突出宝贝的卖点。

现在大家也都知道了小视频的重要性，但是很多买家只是做了小视频，可小视频让买家看完之后完全无感，那你这个小视频又有什么价值呢，小视频一定要着重突出宝贝卖点，卖点，卖点。

永远不要忽视买家的感受，都知道评价是买家的必看项，其实评价也是卖家的必看项，你可以通过自己的店铺评价和同行的店铺评价，来总结出买家到底在乎什么看中什么，这就是卖点，卖点，卖点而且很精准。

店铺主营类目占比，这块是很多卖家忽视的，觉得广撒网必有大收获，殊不知主营占比低权重低，人群标签混乱。

店铺的装修风格要与宝贝的风格保持一致。

定价的时候，整店的宝贝在价格上要保持统一步调，不要一半高价一半低价，否则标签混乱就会造成流量人群精准度下降。

做好了定位，明确目标，接下来需要做的就是根据规划去选款、测款。

选款、测款：

选款能不能根据自己的经验来选呢，如果你很了解这个类目的市场有很敏锐的洞察力，能通过自己的经验判断出哪款很有潜力，那当然可以这么操作，但如果你没有，你就需要知道以下这些基础方法。

根据销量情况参考同行优秀店铺来选择款式，这其实就是跟款也就是借力，来降低风险。

根据直通车推广款来选择款式，现在也遇到很多新手卖家刚刚步入淘宝，这我也多说两句，直通车的推广位电脑端是右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝，手机端是带“hot”字样的宝贝，通过这个图我们也能看出宝贝的销量并不是很可观，但是那些上架时间短，收藏人气达到上千的宝贝，我们在选款时也是可以作为参考的。

再说一句，对于应季性较强的宝贝来说，一定要看准时机，不要觉得说，它过季了但曾经是爆款，我不能放弃一定要大力主推，该放手就放手，推什么宝贝都要跟着市场情况来定。

了解了市场情况，选好了要推的款式，接下来就是上车测款，选择主推款，不要上来宝贝都是主推，觉得推广了流量就来了人就来了转化就来了，广撒网的操作要不得，建议就集中资金去推1-2款，然后再用爆款去带动店铺其他宝贝的发展，逐步形成爆款群。

款式好不好不是你说了算而是市场说了算。现在最常用的测款方式就是直通车测款。测款要引精准流量，这样测款的数据才能有可参考性，测款一般3-5天，主要关注点击率、收藏加购数据。

点击率高说明宝贝的款式和推广图是受欢迎的，点击率高的宝贝也是我们后期要主推的，点击率高后期的转化也有了保障。

收藏加购数据好说明宝贝是很有潜力的，收藏加购数据越高越有成为爆款的潜质。

优化：

还没有开始推要不要做优化？当然了，这个时候的优化我们主要从主图、标题、详情这三方面入手。

图片清晰美观这都是基本要求，还可以搭配一些促销信息，重点是要突出宝贝卖点，卖点要精不要多。初期使用轮播去测试，同一款宝贝不同的创意图点击效果是不同的，多准备几张图以备不时之需。

标题中的词不是说随便选几个就可以了，而且词的组合排列顺序不同效果也不同，把点击高、转化高、相关高的关键词放到创意标题里，能够提升权重提高点击率。

详情要注意整体排版，条理清晰才是一个好的开始。该有的版块都要有：关联销售、促销信息、产品描述、尺码表、模特展示图、细节图、优劣对比图、品牌故事，一个都不要忽视，因为你所做的这些都是为了刺激买家的购买欲望。

这些前期的基础优化在这说得很简单，是因为大家现在都很重视，而且很多是过分重视，做店铺去优化没有问题但不要进入误区，自认为“点击率不好就是图的问题、搜索不到就是标题的问题、转化不好就是详情页的问题”，优化都是系统的全面优化这一点要牢记。

开始正式推了要注意什么？这次主要说下权重和出价卡位。

都想要高权重的账户，因为高权重的账户质量分高，ppc低，展现点击好，获得的自然搜索和手淘流量大。“那完了，我的计划建完了数据完全相反”，没关系，并不是所有的计划一开始就都是高权重，这就需要你来一步步培养。

影响权重的因素有很多，比如文章前面说的主营占比低，比如店铺dsr飘绿，比如宝贝的上下架时间的把控，除此之外还有什么重要的点？

关键词到底用什么词合适，不同的时期不同的店铺情况用的词不同，对于那些基础较差的店铺初期建议以精准流量词为主，选词控制在20-30个，小类目的话控制在10-20个，加入关键词后观察数据情况，3天无展现、7天无点击、15天无转化的关键词直接删除，有转化但是展现量少的词果断加价拉展现，流量价值过低的词适当降价或者删除等等。

用什么匹配方式合适，这个匹配方式也不是不变的，要看数据情况来进行调整。

前期基础做好，引来精准流量获得足够的展现和点击，才能去提升转化率提升ROI，新品刚上架的更要注意一定要打开流量入口。

单独说出价卡位是因为进来很多朋友来问，关键词所在的位置决定了获得的展现的多少，也间接的影响了点击访客的多少，出价这块，我们一定要根据宝贝的基础情况来抢占合适的位置。先以行业均价为依据去出价，然后根据数据情况去做调整，很多朋友觉得出价低宝贝没有展现，就为了展现高出价而忽视了宝贝是否有足够的竞争力，如果宝贝竞争力差就不要贸然卡高位，不然数据一定不会好看，要等销量和评价起来了之后再去竞争，把钱用到刀刃上。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！