烟台淘宝代运营-老司机给你全面解析直通车

最近在和一些卖家朋友们沟通的时候都说直通车类型的帖子看了很多，帖子里面干货也是挺多的，也能得到好多思路上的方向，但是在一些细节操作上还是会遇到很多问题，导致空有一身的理论和思路，但是就是怎样也开不好直通车。

比如：在涨分阶段到底要怎样去优化关键词？为什么加的关键词没有展现？已经出了很高的价格了为什么点击率还是做不上去等，这样实际操作中的问题，因为这些问题的存在直通车一直上不了10分，或者上分了但是点击花费一直控制不下来，导致没有办法用直通车帮助店铺去精准人群和带动自然访客的增长。

所以针对上述的情况，今天和大家分享一下在我们日常操作直通车中遇到的问题，还是老规矩先把今天要分享的大纲给大家列出来，大家可以先根据这些问题思考一下自己的答案，然后再去看我的分享能得到更多的东西。

1、怎样用直通车测图；

2、怎样优化关键词；

3、关键词用多少个合适；

4、什么时候开人群；

5、点击率很高但是分数还是上不去。

这是我总结的几个问的较多的问题，接下来就一个个的给大家解答一下。

首先是怎样用直通车测图的问题，我们都知道一张点击率很高的主图对提升自然搜索帮助是很大的，尤其是新品期的时候，因为只要店铺权重不是很低，新品都会有一定量的展现扶持，只要我们点击率好基本产品上架就能拿到自然流量，所以用直通车给新品测试出来一张点击率高的图片就变得很重要了。

具体的方法是：首先我们需要一个15天没有任何数据的计划，然后在计划里面把时间、地域、日限额都设置一下，因为是测图所以地域要把我们日常销售的都开上，然后时间设置晚上不投放白天100%就可以了，如果想快点测试图片就把日限额设置多点，如果可以慢点就可以设置少点，具体根据自己情况来定。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

这些都设置好了之后，就可以开始宝贝推广了，关键词选择只要是合适我们产品的都可以用上，然后把定向和人群全部关掉。在开车之前先准备好2--4张直通车图片用来测试，创意计划的标题尽量一样而且不要选择创意标题。只有当所有条件都一样的情况下测试出来的图片才是最准确的。然后这四张图片全部开成轮播的形式。这些都做好之后就等着看数据就可以了，在收集数据的时候每张图片2000个展现就可以了，当然数据越多得到的结果就越精准。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

关于优化关键词是我们每天都要做的事情，但是也是好多人做不好的事情，因为在关于优化关键词上不知道用什么标准去优化，这里就和大家分享一下我优化关键词的方法，我这里根据展现、点击、收藏加购与转化把关键词分成了几类，然后每一类我都做了对应的优化方案，我们优化的时候只需要把关键词先划分到这几类，然后根据后面的方法去优化就可以了。

展现高、点击率低的关键词：这类关键词可以选择降低出价或者修改成精准匹配的方式来控制展现量提高点击率，如果点击率还是很低就删除关键词。

展现低、点击率高的关键词：可以选择提高出价来增加展现量，如果点击率不变可以继续提高，如果点击率变低了就停止涨价。

展现和点击率都高，但是收藏加购率低的关键词：这类关键词属于鸡肋的访客，在涨分阶段有用，等分数上来之后可以选择降低出价来控制展现量，如果收藏加购率还是很低就产出关键词。

展现低，但是点击率和收藏加购高的关键词，也是通过涨价的形式来提高展现，从而带来更多的收藏加购。

花钱快、展现、点击率、收藏加购率都不错，但是转化率一般的关键词，选择降价降低展现和花费，如果数据不变就继续降价，如果数据变低了就先停止，在这期间寻找更好的关键词替代这个词，然后继续降价把花费控制在合理的地方，如果数据变差了就删掉。

其实优化关键词就是围绕展现量、点击率、收藏加购率、转化率这四个数据来优化的，我们需要点击率涨分的时候就要着重优化展现和点击率，后期分数上来带动自然访客的时候优化重点放在收藏加购率和转化率上，控制方法就是涨价、降价、增词和删词，遵循的原则是优胜劣汰。

在选择关键词的数量上不是越多越好，而是根据自己的情况来选择。一般对于我们中小卖家来说15个左右就可以了，太多了我们的预算根本不够，太少了会流量范围变窄。这15个关键词有几个是主要引流的核心词，基本预算都是被这几个词瓜分了，还有就是几个辅引流词，比如二级、三级关键词等组成，剩下的就是备用词，是为了主引流词和辅引流词提供新鲜血液的。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

添加人群在我们测好主图和关键词做到10分就可以开了，有的人会觉得人群可以增加点击率为啥不早点开呢？

那是因为我们开车前期的目的就是为了自然搜索，但是自然搜索是不可能有人群让我们精准的，我们产品前期会展现在所有的搜索人群前面。所以前期不开是为了尽量模拟最真实的搜索场景，然后在这种场景下优化出来的关键词和图片才能在新品前期带来更多的自然搜索。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

相信很多人遇到过这种词，就是点击率和各项数据表现都不错，但是分数就是涨不上去，这个时候应该去看一下哪项没有满格，发现是创意质量和买家体验没有满格，然后下面显示自己是10分的。

造成这个原因，我特意总结了下：

第一个我们的日限额总是提前下线，花不到晚上；

第二个就是虽然点击率很高，但是关键词的展现和点击率较低造成的。

碰到这种情况可以选择提高日限额或者在不影响数据的情况下去降低出价，来让直通车可以花到晚上。不过碰到这种情况大可不必太过纠结分数，只要点击花费不是很高而且各项数据表现都不错的话，分数的意义就不是那么大了。我们努力的涨分只是为了花更少的钱得到更多精准流量罢了，既然已经实现了就不必太过纠结了。