淘宝代运营-如何为你的新品争取大量的扶持

这是确定的事情，只要是新品上架，都会有搜索扶植的，这种搜索扶植建立的基础是：如果去考虑销量、评价、收藏、加购、转化这些数据，新品是没有的，但是这些数据确实是搜索排序规则中非常重要的一点。

所以为了让新品能够有机会出现在消费者面前，接受市场的检验，一定会通过相应的渠道给予搜索扶植。只不过这种扶植要分成不同的情况：

层级高的店铺获得的机会比层级低的店铺多；

基础好的店铺比基础差的店铺获得的机会多；

同款少的商品比同款多的商品获得的机会多。

那为什么你很难得到这种新品的搜索扶植呢？

1. 能不能尽可能的让搜索引擎判断你在平台上没有同款

淘宝的搜索引擎怎么去判断新品？当然，理论上来讲：只要你是把商品上传了，就可以叫做新品！但是商品太多了，搜索引擎肯定会有一些其他的判断标准，比如说：在淘宝上有没有跟你相似的款式或者一样的款式，这样的款式多不多。

这样的相似款或者同款越少，你能够获得新品展现的扶植机会就会越多。那么淘宝怎么去判断你的同款和相似款数量的多少呢？换句话来说，机器的判断标准是什么呢？主要有三个：

（1）类目和属性

这很正常，淘宝搜索引擎经过多年的发展，对于商品的属性问题已经弄的很细了，你的宝贝每一个属性都会有对应的值，而这些值在你发布宝贝的时候都直接进入到后台的数据库当中了。你的宝贝发布后，搜索引擎就会根据你填写的类目属性先去给你找相似款和同款。所以，我一直建议：货号尽量的自己编辑，除非必须用原有的。

（2）标题

你发不完商品后，淘宝会把你的搜索引擎搜一遍（实际上就是在根据关键词属性去判断同款和相似款的多少），看看标题跟你类似的、甚至是一样的多不多，如果多的话，给你的扶植机会就要少一些。

所以你绝对不能干的一件事儿就是抄袭别人的标题，有人说了，那我不抄，我把别人的标题弄过来，然后把关键词的前后顺序换换行不行？也不行，因为搜索引擎对于关键词搜索有一个无需匹配的原则在内。如果你是分销别人的商品的，也不要直接用数据包中的标题，一定要自己写。

（3）首图

淘宝的搜索引擎现在在图片的识别搜索技术上，做的已经很出色了，如果你的首图跟人家用的一样，或者类似的，你是很容易被判断有同款的。

2. 下架时间权重降低了，但并不是完全没用

下架时间也是搜索引擎给新品展现扶植机会的一个重要手段，所以很多的新手卖家在下架时间上就会优化。一般现在有两种原则：一个是均匀的分布在每一天；第二就是通过生意经找成交的高峰期。其实这两个方法现在都已经落伍了。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。我在这里给大家一个小方法，其实很简单（但是不适合新店）：

你打开生意参谋——经营分析——访客分析，然后选择最近30天的数据（如果碰到大促的情况，就T出大促的数据）

在这里是可以看到你店铺的成交高分期和访客高峰期的。每一个店铺的成交高峰期都是不一样的，我们可以管这个叫做成交时间权重。你的成交时间权重，访客进来的效果是最好的。所以，你找到你的成交高峰后，你安排的新品可以在成交高峰期的后一个小时内下架。但是要注意分散开，不要所有的新品全都在那个时间段，也不好，因为会造成自己跟自己的竞争。

3. 想获得更多就要把店铺基础做好

影响你的新品获得扶植的机会的多少，还有一个非常重要的因素就是你的店铺基础。你的店铺基础越好，搜索引擎就会越信任你。其实很好理解这个，你会发现一个商场，一般情况下，最好的位置肯定是给实力最强的商家或者品牌。是因为他们更值得信任，给他们流量，他们更有把握去充分利用。

那么当前这个店铺基础包括哪些因素呢？

（1）你不能有违规

这几乎是致命的，如果你在上新之前有违规（包括各种单品违规、店铺违规、扣分的、没有扣分的等等），那么你的店铺的综合质量得分肯定会下降，综合得分下降后，你的新品获得机会一定会减少的。所以如果店铺近期有比较大的违规，上新行为可以暂缓。

（2）你的店铺层级不能持续下降

如果店铺层级持续下降，首当其中的影响是店铺自然搜索流量的下降，其次就是新品获得加权的减少。所以一般你准备上新的时候，在前一周，就要通过直通车或者其他的手段拉一下店铺层级排名。

（3）店铺的DSR评分不要持续下降

这个也很重要，如果DSR评分持续下降了，那么店铺的自然搜索排序也会下降，新品也会受到影响的。

4. 千万不要不断的优化宝贝

很多的新手卖家和小卖家很容易犯这个错误，沉不住气，当发现流量下滑或者没有流量的时候就开始编辑儿宝贝的标题、价格、详情页等等，看起来好像很牛的样子，根据实际情况调整运营策略，但是实际上到最后旺旺没有什么效果。

你要切记：你每一次编辑宝贝，往往都会意味着你的宝贝要被重新收录，你要注意，商品在搜索引擎哪里是要有一个考核期的，你不用紧张，等考核期结束的时候再去看数据，然后看是否需要调整就行。