淘宝代运营-如何利用直通车来进行引流？

为了店铺的流量各位老铁可谓是绞尽脑汁，花钱做各种推广，想尽一切办法去引流，但就是钱没少花还没见效果，你说愁人不。现在的市场也不是说你花钱了就能给你流量，店铺没有流量就犹如一潭死水。想得到流量就需要讲究方式方法。

没流量怎么办？那就需要引流！引流的途径有很多，但对于很多新店、中小店铺来说，用直通车来做推广引流是最经济、最容易操作、最快能见到效果的。

现在大部分的店铺都在开车，没开车的也都有了开车的打算，这是为什么？

说明直通车的推广引流效果是有目共睹的，通过直通车引进来的流量是最精准的。

操作直通车跟你去驾校学车是一个道理。都要经历理论考试和实操考试。哪个不过关都不能得到驾照。那理论很简单，多看多练几遍就会有个印象很容易就过了，但实操则不然。很多朋友说看了一大堆文章但还是一头雾水，也看到有人评论说，怎么现在是理论为王的时代了、都不写写实操么？这个怎么说呢，实操实操就是需要手把手的来教你，从头到尾的带你一遍、两遍……在你的操作出现问题的时候告诉你问题出在哪让你少走弯路。这个东西即便我写出来，也不是针对于你，也许你明白ABC，但不明白DEF，但我写的可能是XYZ。而且每家店铺的情况也不尽相同，有些方法适合他不见得适合你。所以我只能先给大家一些思路和建议了。

下面说一下开车要关注的重点数据。

1、展现

连展现都没有，这后面还怎么玩？

影响展现的两个重要因素——关键词的出价和关键词的质量得分。

如何出价卡位？很多朋友跟我说“现在光看看出价都吓得不行，我这个类目上面显示进入移动首条建议出价10多块，这我哪烧得起”。卡在哪个位置比较合适？一般来说，至少要让你的宝贝在前三页，只有这样才能保证足够的展现量。关键词那么多怎么用？选词的时候，我们会选择很多不同的词：精准长尾词、大词、热词等等，要把每个词都放在合适的位置上。大词和热词尽量卡在在首页下方或者第二页的前几位，精准长尾词尽量卡在首页去。

很多人留言说羡慕大神的质量得分数据都是10。我只能说质量得分是10是最基本的操作，这个可不是傲娇，如果你的质量得分低，你为了展现就高出价，但你点击率跟不上，分数就会掉，掉了分PPC就高，你为了分数上升，再次提高出价……钱就是这么花没的！权重就是这么搞没的！还有你选的关键词的质量和数量会直接影响到你的展现量。

那怎么做才能是10？在这给大家一个思路，选词的时候也要结合自己的宝贝，来选出适合自己宝贝的关键词。前期投放的时候不要投放太多的词，先养账户，后期再加入行业大词、热词来扩大展现加大引流。只有关键词的出价和质量得分都配合好了，才能有一个好的排名。

2、点击

不能说展现量蹭蹭的往上涨却没有点击是不是。同一个类目下，相似的宝贝那么多，怎么才能做到就点击你的宝贝呢？

影响点击的两个重要的因素是——图片和定价。

图片有多重要？在短暂的浏览时间里能不能吸引住买家的眼球就看你的图片有没有创意了。所以在开车初期，就要去测图，要充分挖掘出宝贝的卖点优势，在图片中合理的排版，不喧宾夺主不杂乱无章。

宝贝的价格怎么定？很多人一直在纠结定价，怕什么？只要不是很离谱都可以啊，这又不是说必须做低价宝贝才有的玩对吗？一句话参考行业整体的价格以及自己产品的利润来定。

3、转化

有了展现和点击，接下来就要想着怎么把进来的流量变成转化。

影响转化的两个重要因素是——宝贝的详情页、评价和客服能力。

看不到你的宝贝，怎么逐步信任你？这就要靠你的详情页了。尤其是对高端产品来说，详情页就更重要了。模特图、细节图、对比图、关联销售一个都不能少，你图省事，那转化低也就啥都别说了。

评价是大家必看的，一大堆差评谁还在你家买东西？要想把差评做到最少，那么宝贝的质量就是你的根本，不管你做低价也好高价也好，在质量方面都不能马虎。

买家前来询单就说明他的购买意向很高，一个合格的客服要做的就是热情积极的、专业的去解决买家的问题，有适当的催单能力。重点要说的是售后，不重视售后的店铺不是个好店铺，出现问题买家找过来，不要总想着推卸责任，开店铺这不是一锤子买卖，要站在买家的立场上去思考问题，解决问题才是你该做的。

接下来解答几个常见问题。

1、测款要测多久？怎么才算成功？

为什么要测款，说得通俗点，就是为了让你用最快的速度确定主推宝贝，少花冤枉钱。

测试时间一般为7天左右，时间太短得到的数据有可能是有偶然性的，那数据也就没有什么参考性了。在测试期间，主要看的就是点击率，如果说你的宝贝在没什么销量的情况下，点击率还能高于行业平均水平，那这个宝贝就不错了。

2、关键词的选择

关键词加多少个合适？这个就要看你是什么类目，具体问题具体分析了，但是不管是什么类目，一下子把关键词都加满了的这个做法，绝对是错误的，关键词添加过多会导致：资金分散，人群分散，流量差，影响权重。

加什么词合适？在推广的不同时间段我们需要的词也不同。

在刚开始推广的时候，质量得分和权重都处于一个不稳定的状态，这个时候你需要做的就是养词。先把关键词的质量得分还有基础权重做上来，这是基础也是重点，因为它会直接影响到你的展现、出价和PPC。

一般操作的时候：先选一些精准流量词，在确保展现的同时，它的分数只要属性没问题那么一般来说不会太差。养词一周左右的时间分数都上涨了，这时候就需要更多的流量，逐步来添加更多的精准词、行业大词和热词。质量得分上去了，权重也就上来了，你的PPC自然而然也就会下降，这样也就达到了低价引流的目的，而且这么继续保持下去，店铺的层级肯定也会提升。

3、质量得分上不来

一添加关键词就会有一个起始的质量得分，如果你这个起始质量得分就很低，说明你的账户权重很低。

质量得分起不来，也要看你现在的分数是个什么水平，如果大部分都是9，那么你的点击、转化再加把劲分数会很容易就上来了。点击率和质量得分是相辅相成的，提高质量得分的核心就是提升点击率。

如果说你的点击、转化都还不错，但质量分就是上不来，这个时候就要看你的类目情况了，类目属性和关键词属性有冲突的话，那么质量得分是很难上升的。

优化好直通车的最终目的，也是为了通过付费流量带动免费流量，免费流量占比高才是店铺发展的王道。