烟台淘宝代运营-中小卖家如何获取流量

都知道流量重要，流量就是生命线，没有流量什么都是免谈的，但是优质流量渠道大家都在抢，比如大词，热词，黄金车位，黄金钻展位，更悲催的是，在资源上、资金上、能力上、中小卖家是有劣势的，那么作为中小卖家应该如何去获取流量呢？这几种流量都比较适合中小卖家，还有一个问题就是，流量渠道给你了，但是你能不能把握住机会，这个就取决于很多的因素了。

1.不跟大卖家炝肉吃，只做长尾词

谁都知道流量很重要，所以那些大的流量词，大的流量渠道，重要的时间段，中小卖家就不要惦记了，即便你真的可以搞来，也去了半条命了，但是你要注意一点的就是，人家把肉吃了，你还是可以喝汤的

1.选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

都知道长尾词好，但是长尾词究竟好的一个什么程度呢？不要总是想着大词，热词，因为那根本就不是你的菜

长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高（当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你死掉的更快）。

长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的（最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的），换句话来说：如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。

长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了（当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈）

长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。

大词、热词本身就不属于你。因为在进行流量分配的时候，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家（天猫、大卖家等等），然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

所以，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！选择长尾词的时候，要注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用数据魔方，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

选好词以后怎么办。开直通车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款 印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。

2. 不要认为下架时间没用

无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时间的角度看（当然，别跟我说无线端下架时间权重低，低也不代表没有，苍蝇腿也是肉）。为啥呢？你想啊，在PC端的时间段，每个类目购物集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那我们肯定抢不过他们啊。

还好，无线端来了。无线端时代，虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段，但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代，某个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:00——8:00，这个时间段是几乎没有成交的，但是无线端，还有，只不过成交量小一些而已！

3. 开直通车也是做精准匹配

同样，开直通车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展，其实有很多非常好非常好的钻展位置主要考虑流量的精准性，但是因为小，没有被人关注，那你为什么不关注呢？

4. 个性化推荐流量是非常关键的

无线端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

方法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎么有点儿不对呢？顾客来我的店里了都已经，还搞什么搞？核心：来了，如果还得买，确实不容易，但是来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢？

但是先说明一点：进来的顾客可以不买，但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢？

上试用中心（要注意最后的超级小技巧）

这个方法很好，成本不多，但会进来很多人，他们也许不买，但不意味着以后也不买。先看一下流量：

一般你提供的份数多，免费申请的人就会更多，成倍数增长（这是消费者的一种心理：如果只提供一份，那我的机会就很少，但是你提供5份了，我的机会就多了五倍，所以只提供一份的时候，申请的人少，但是你提供五份了，申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍！）

所以，我最不建议的就是提供这种免费试用的时候，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。

当然，量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候，有一个“小伎俩”，在用户申请免费试用的时候，不防让你的价格高一些（比如高出你正常销售价格的20——30个百分点），然后在试用活动结束后，把价格调整到正常的销售价格。

这样，原来申请免费试用但是没有申请上的人一定是有一部分，有强烈需求的，这些人会去搜索，想买，然后你的宝贝优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比，竟然便宜了。你觉得效果会如何？
     烟台淘宝代运营  www.qdyy99.com