烟台淘宝代运营：淘宝新店从0到1的突破

一、淘宝新品的曝光

①现在的淘宝只要是新店新品，搜索引擎一定会给你机会，这是毫无疑问的，只是这个机会是出现在买家的面前展现机会，而不是给你带来流量。因为淘宝的搜索引擎是没有办法给你流量的。

②在这样的前提下，首先要做的基础工作是让淘宝的搜索引擎认定产品是新品，就会给提供更多的展现机会。

③那么搜索引擎认定的新品工作逻辑是宝贝的标题，首图，详情页跟其他卖家不一样的，搜索引擎就会认定这个同款很少前提下，才会有更多的机会。

二、转化率低

①即使淘宝的搜索引擎提供展现的机会，作为一个零销量的店铺，比那些已经有销量的店铺成交率低很多。原因很简单，信任度的问题。

②而这种不信任，第一时间会想到的消费者怕承担风险，这里的风险不再是不给发货怎么办等，这种风险主要是衣服不适合怎么办，宝贝不好用怎么办，服务不周到怎么办等这些具体的问题上。

③对于零销量的店铺，想要实现快速销量破零，在营销活动的上归结到一个点：把买家承担的这种风险降到最低，甚至是零，如何在这个点上，让买家得到更多的实惠，督促更高的转化。

三、给买家承担的风险为零的技巧

想要买家消除承担风险的想法，就要抓住买家在意那个方面。即使有七天无理由退款换货，在很大程度上也不能够完全解决这个问题的。那需要怎么做才能让买家信任这款产品呢?

①试用包装。这种方法适用于一次性消费用品：零食、茶叶或者可以做出小包装的产品。

②赠送赠品不退货策略吸引买家。这种策略适合大多数类目，但是不能适用单价太高的产品，赠品不能用次的，一定要精准、有吸引力、价值与产品是要匹配的。

高价值的赠品不划算，如果买家多宝贝不满意，要求退回全额退款，赠品不退，对买家是有很大吸引力的，等于提前给了你一个补偿，买家心里对这款宝贝的风险降到最低点，促进成交率大很多，但是对于卖家的一个进货价格然后发货一系列流程是没什么可赚的。