淘宝代运营论产品的重要性

 选品要用心，产品款式若是不好，技术再好也没用！现在是拼产品和服务的年代，投机取巧是自寻死路！

引流

      有人问我说“最近主图优化、标题优化、上下架、关联销售等等做的都不错为何还是效果不明显？总是被别人压一头！经常看谢大神分享的文章，学着做，也做得不错但还是没多少优势。” 其实这些东西不止你在做，几乎所有电商人都在做，都在学，都在优化，在几年前这些基本就是淘宝的必备功课，但是现在你还只是盯着这几点来回的做，那你就输了。

      怎么说呢，你还在做这些优化，别人也做了这些优化，但别人可能还通过别的渠道引流，微信、QQ、自媒体、贴吧、微博等等很多方式可以引流，只是要你多花些时间多花些心思。

      比如淘宝客推广，通过砸钱把销量砸起来，这样有了销量、排名、流量，首先店铺就活了，可能这样你前期会亏钱，但是销量起来后还是比较容易赚回来的。有些卖家通过找淘宝客，在内部通过隐藏优惠券低价甚至亏本做活动冲销量，一般微信群、QQ群比较常见。

      销量上去了店铺权重就会提升，前期你只要记住有销量，有流量，你的店铺就有活路！

      引流这里不细说了，方式方法很多，网上一搜好多好多，自己去学习学习吧。

点击率

      点击率是必须提升、需要不断优化的重要因素，如果点击率不行，就算你的产品展现再高、权重再高也没有任何意义。

      点击率可以说是评定产品对于买家吸引力度和受市场欢迎程度的重要指标，也是评定你的直通车推广效果的重要指标，更是影响质量得分的重要因素，或者也可以说，是控制推广成本的重要因素！

      点击率是转化率的保证和前提，点击率越高，转化就越多，越符合卖家赚钱的目的。

      影响点击率的主要因素有款式、推广图、推广标题、排名、关键词、价格、销量、投放等，想要提升点击率就要从这些方面入手。

款式

      之前六爷总是说，好的款式就是成功的基础，打造爆款事半功倍！这里涉及到选款、测款的问题了，店铺内款式不能太少，还要固定周期上新，选款是个很重要的问题。

      选款的话你可以跟风大卖家通过直通车来选款，一般大卖家的选款能力要强一些。你可以搜索类目词或产品词，看直通车展位的产品有哪些，做好记录，并持续关注一周。比较哪些产品出现的频率最高，这样的产品款式较好，数据表现也较好，否则大家不会持续去推，淘宝也不会优先展示。当然也可能是人家钱多烧得慌，所以还要关注这些产品的销量和收藏增长情况，如果还不错的话那就不要犹豫了。

      但是这样做会比人家起步晚了很多时间，你也可以通过给老客户群体优惠推出新品，然后问他们的意见和建议来选款。

      有能力有眼光的人都是通过自己的判断分析选款的，通过市场容量、价格、利润、产品供货链等方面，判断款式是否合适推广。

      这里不多说了，大家基本都有自己的一套方法。而且之前说过很多次选款了，有需要可以去翻看六爷之前的文章。

推广图

      如今一看搜索结果，满满都是同样的一模一样的图，都这样做买家也会厌烦，也会出现视觉疲劳，没有点击的欲望。谁愿意对着这么多完全相同的产品挑来挑去？

      差异化：先来说说差异化。比如说买家搜索了女士连衣裙，很多卖家推广图上都用的浅色的产品，因为浅色的产品销售占比比较高，大家都在用浅色的产品推广图的话，买家就会更注重品牌和性价比。如果你用了一张深色产品的推广图会发现明显的差异化，也许会吸引到更多买家，点击率会更高。

      当然，不仅仅是推广图中产品颜色的差异，还可以是内容和背景的差异等，比如不同的模特，不同的拍摄角度，室内或室外背景等等。

      比如下面这几张图，是不是感觉黄色的那个更显眼，更容易吸引到你的视线？想要点击率高，首先要让买家看得到我们的产品才行。

      如果不能在颜色上或款式上做到差异化，你也可以通过模特不同的姿势来做到这点，比如下面这张图：

      中间的那个推广图，通过不同的姿势，做到了差异化，一下子就更明显了！其实很多推广图都可以拿详情页里的图片来做，这个大家也清楚，不多说。

      卖点提炼：之前六爷一直说，宝贝吸引买家点击的是产品的卖点！你要了解买家的真实需求，很多卖家在作图的时候都是按照自己的想法，表达自己想要表达的东西，总是忽略了买家的真实需求，要知道一个明确的，符合买家需求的卖点很重要。

      比如你是买家，你想要一条女士加绒的牛仔裤，你看下面几个商品里哪个会一下吸引到呢？

      第一眼你就看中了中间那个吧，买家想要的是女士加绒牛仔裤，要注意到加绒这两个字，只有中间那个卖家展现出了这点，两边的两张很明显不能符合买家的第一需求。

     你也可以通过促销作为卖点吸引买家，或者你也可以在差异化前提下再添加促销信息，给买家的点击欲望加把火。像这种创意图可以直接用省油宝创意优化功能制作，模板很好用，数量非常多，做出来的图片比较吸引人。

推广标题

      推广标题决定了你的产品对应的人群，这里一定要精准。

      保证标题的可读性和可拆分性，标题要含有核心关键词，因为标题中出现的关键词会得到加权。

      标题编写要谨慎，争取一次合格，不要总是改来改去，会影响权重。

      修改标题单次修改字数最好少于三个，最好在凌晨一两点的时候修改，以免降权。

      不要堆砌关键词，滥用品牌词和敏感词，分隔最好用空格。

      标题和产品的相关性，标题和推广图的相关性都要注意。

排位

      点击率跟直通车位也有很大关系，如果有实力就去竞争首页的黄金位置，如果是资本不足的小卖家，可以智取一些不错的位置，不建议硬拼首页黄金位，否则点击率上来，如果转化控制不住，也会让你吃不消。

      可以退求第二页的前几个位置，虽然肯定比不上首页前三，但是也可以获得不错的展现和点击，你也可以借助省油宝等软件自动去抢这几位的排名，设定时间和出价，软件自动抢，省时省力。还可以组合精准长尾词去抢靠前的排名。

关键词

      关键词与产品的相关性越高，点击率就越高。选词的时候相关性才是前提中的前提。前期选词不要太多，二、三十个即可，选二、三级词，然后选择点击率和展现指数高的词，这样基本保证精准，也能保证引流，也比较容易优化。等后期添加大词可以一个词跟随一个计划，这样有助于进行数据维护和调整。

      关键词投放后要随时关注，根据数据优化：

      展现量少的词改为广泛匹配，七天后看展现量，还是很少直接删除；

      展现量少，点击率高的词，提高出价提高排名获得更多展现；

      展现量大，点击率低，相关性高的词，降低出价继续养，等优化过推广图和标题后再观察一周看点击率有没有增长，没有增长直接删除，增长了加价培养；     

      点击率高，转化率低的词，修改词的匹配方式为精准匹配；

　    有点击率，没转化率的词降低出价，慢慢养着，将产品详情页优化后过几天看词的转化率是否有所上升。

      点击率和转化率都高的词，提高出价，提高排名，争取更多流量。

      这些是关键词优化的大致思路，不是标准，每个人都有自己的一套优化方法，只是提供一个大概思路。建议大家使用省油宝辅助开车，可以自己设定优化规则，软件根据关键词的优化规则每天自动的优化和出价，方便省事，直接用长尾词计划自动优化效果也不错，ROI比较好。

投放

      价格销量没什么说的，大家也都知道怎么来，下面说说投放：

      通常大家调整投放地域的时候，看到的数据都是这个计划中包含的所有词的数据。每个词在不同地域表现都不同，初期通过数据分析点击率高且流量多的地域，找3到5个点击率高的地域投放，其他地域关闭，那你会发现你的点击率会持续上升，而且个性化权重也会很高。等到了瓶颈再把别的地域添加进来，效果更好。

      投放时段就根据同行业流量分布来调整，一般在晚上8-10点是大部分类目的流量高峰时段，这个时段可以提高投放比例。