烟台淘宝代运营：直通车如何提高爆款转化率

一．影响转化率的直通车因素

1.产品：产品永远是影响转化率的第一要素。能够卖出产品的永远是我们产品自己。所以产品的市场，设计，价格，款式，质量，颜色，竞争力就决定了我们产品的转化率。这就说明了什么？说明我们不能去怪直通车没转化，直通车是坑钱货，而是你的产品就是坑钱货，好的产品，“爆款上车”就是我们的开车必备要素。

对于产品多的店铺不知道选哪个的店铺，可以同时单个计划推广10个宝贝，设置好基础设置，开启智能推广，让系统去为我们匹配相应人海流量测试。

2.设计：设计元素整合了主图，详情页，页面整体设计的多方面元素，页面的档次高低，页面精致程度是否符合价位都会取决买家认可度，能够吸引相应目标人群。

3.关键词：关键词的一直使我们的核心引流所在，关键词的精准度也一直决定了我们的流量的精准度，所以我们使用的关键词一定要与我们的产品相关，一定要符合我们买家的搜索习性，一定要能让我们的产品展现在目标的人群面前。

4.已成交人群：这部分的人群的行为就是我们的DSR评分与好评，买家秀。这部分人群的评论也一直是影响店铺转化率的一点。

知道了哪些方面影响转化率，接下来如何针对性的去优化呢？

二、如何提升直通车转化率

1. 精准选款：选款这方面要从几个方面去考虑。物美价廉，利润率高，同质化低。看起来字少，但是实际意义很大。物美价廉大家都知道，性价比好的产品，容易卖。利润率高，这个利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用，产品好，没利润，是不是很尴尬？又不是雷锋！！！同质化，避免市场可比性，使我们的产品高于行业平均转化率。我们大可通过生意参谋的市场去做一些热销属性。子类目市场份额（市场行情-行业大盘），市场热门属性（市场行情-属性粒度），热门品牌（品牌粒度）。

2. 优化素材：图片素材并不是一定需要高端大气上档次就是最好的，最主要的是要符合买家需求。产品不是给出卖点就是好的，而是买家的目光在哪里，不知道如何提炼卖点的同学点击下方链接。卖点提炼—FAB法则。

3. 精准关键词提炼：这些词并不以质量分，相关性高低为参考，而是以它在我们计划中的流量、展现、点击、转化为依据。所以选择关键词的时候要从几个角度去选择：1）选择7分以上关键词2）选择搜索界面产品与本人产品相符的关键词；3）选择点击率高于核心词点击率的关键词；4）选择最近有转化的关键词。

4.人群：可以通过生意参谋多专业版（行业买家人群画像）客户关系管理平台（买家分析）方式找到适合本行业多店铺人群画像然后针对这部分人群，来进行一个地域，时间的优选，甚至是详情的针对性设计。这样可以根据买家需求提高买家的下单和评价。其实想要提升转化率，我们要清楚，转化率的核心一直在产品上，不是外力能够去弥补的，不要觉得自己的产品够好，不要自卖自夸。有了一个好的产品还需要一个好的视觉效果，视觉给人的冲击就是需求意向的转化，所以各个地方的排版都需要有意义，要能处处暗示出我们的卖点，给客户制造需求。

三、宝贝详情页

1.前期准备

确定主体风格：产品与详情页风格统一；

市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；

定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；

挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；

确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。

四、优化技巧

（1）定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。注意广告法；

（2）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；

（3）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？

（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；

（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；

（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任；

（7）排版得体，循序渐进。