通过线下和商家交流得知我们很多朋友对点击率的认知还停留在懵懂阶段。很多人不知道怎么去提高图片的点击率，好一点的只会去抄袭同行的优秀点击率的主图，可以原创优秀点击率主图的商家非常的少。归根结底是一个原因，他们不知道一张优秀的点击率图片从开始制作到测试优化，需要经历哪些过程。
今天和大家聊聊一张优秀的点击率主图应该如何制作。分享一套完整的制作方法。
点击率的核心要素
提升优化点击率的第一步，就是要换位思考，深入地去分析消费者在搜索商品，看到商品、点击商品的整个过程中心理活动是什么以及操作流程是怎样的。
我们也做一回消费者，假设我们今天要买一个充电宝，那么我们会打开手机淘宝搜索“充电宝”，在搜索的综合结果页面，会看到很多的商品，我们上下滑动屏幕浏览。这个时候呢？我们突然看到了一个商品，觉得还还不错，然后就点击了这个产品。
在上述描述的过程中，具体发生了哪些事情？
①搜索了关键词：充电宝。 ②浏览了商品。 ③点击了产品。
如果我们仅仅把目光聚焦在这三个操作上，是没有办法优化好点击率的。做运营就要深入的剖析消费者的目光扫过你的商品，并且把目光停留在你的商品上，最后产生点击行为这么一套流程里，我们需要关注的点是什么？吸引注意、激发欲望、产生点击。
首先我们来看吸引注意，在潜在消费者浏览搜索结果页的时候，屏幕上下滑动速度是比较快的，那么通过什么样的方法来快速吸引到潜在消费者的注意呢？当我们抛出这个问题的时候，我们就真正进入到了点击率优化的，具体工作当中。
然后我们再来看一下激发欲望，当潜在消费者因为我们的一些优化方法被吸引到了，他的目光停留在了我们的商品上，那么我们需要什么样的手段来激发他点击我们的商品呢？这个时候第二个问题出现了，怎么样让客户激发产生点击这个行为的欲望。
最后，当潜在客户的欲望被激发之后产生点击行为，这个时候对于我们的商品而言，就多了一个搜索访客。
整套流程分析下来，你就明白想要优化好点击率，需要经历这么几个步骤。
首先，我们需要在吸引潜在消费者注意力这件事情上花不少的功夫去优化。其次我们要想办法，在潜在消费者的注意被吸引之后，让他产生点击的欲望。最后让他产生点击的行为。这三步优化完之后，我们的点击率就一定可以提高。
分析完这个流程之后，我们一步一步讲整个优化流程需要做哪些事情。
第一步就是要吸引潜在消费者的注意力，虽然说每个类目的产品吸引潜在消费者注意力的方式都不一样，但是这其中有一些共同点，可以给出我们优化的方向。了解了这些大的方向再根据每一个类目具体的特性去优化好细节，那么你在吸引注意力这个环节上就已经做得比较成功了。
吸引注意の色差法
多年经验告诉我，针对吸引注意力的一个环节总结出了三个方向，第一个方向——色差法
色差法
在这张图片中你第一眼看到的是什么？是不是图片中间那个红色的苹果？这个就是色差法。看了这张图片，相信对于色差法你已经有了一定的认知了。但是在执行的时候我们还需要注意哪些细节呢？
第一个环节就是我们需要知道我们的当下竞争环境是怎样的。
第二个环节就是我们的未来目标竞争环境是怎样的。
吸引注意の构图法
在某些类目，我们会发现色差法是没有办法运用的。因为这个类目的图片色彩构成非常的混乱，从白色到彩色到五颜六色，什么颜色都有。接下来就和你分享，吸引潜在客户注意力的第二个方向——构图法
构图法
这张图片在色差上并不存在区别，都是灰白色组成。但是相信你第一眼就会看到这张图片里的蜡笔小新。相信不用我说你也知道这张蜡笔小新的画作和其他画作在构图上有明显的区别，所以会第一眼就吸引到你。
通过上面的图片你知道了什么是构图法，那么我们再通过一个实际的案例运用告诉你构图法在淘宝运营中是如何被展现的。
案例
在这张图片中，您觉得什么产品最显眼？是不是下面那一排第二个大大的钻石呢？构图法就是我们通过拍摄创意和修图创意，打造出一种和类目其他竞品不一致的构图效果，从而大幅度提升我们吸引潜在消费者注意力的能力。
通过以上两张图片，你应该清晰地理解了什么是构图法。下面和大家分享如何运用构图法。
在使用构图法的时候，依然要分析我们的商品，在搜索中的竞争环境其他的商品是怎样构图的，这一个分析稍微有一点难。先分享一个案例，希望可以给大家带来一些启发。
上面图片的那个戒指的图片，其实是我们团队以前的一个实操案例。当我们分析了戒指类目的图片构成之后发现戒指类目的图片构成几乎是两种形式。一种是把戒指横着放拍一张照片，一种是把戒指立起来放，拍一张照片。
然后我们再分析一下自家的商品，发现我们的戒指，都是带比较大颗戒面的钻戒，经过我们运营团队的分析会发现我们的产品在戒圈上是没有什么大的区别，但是在戒面上有很大的不同，我们当时做的一个做法就是把现有的图片直接，在戒面的部分截图作为主图。
当时操作完这个环节之后，第二天的点击率直接提升了一倍，因为在PC端搜索的点击率是可以看到的。希望通过这一个案例的分享，可以帮你打开在构图法上的一些思维。你也可以去分析一下你的商品主图是怎样构成的，有没有可能创造出一种其他的构图，并且能让消费者更加直观的了解产品。那么这种构图就一定会为您带来收益。
在分享完构图法的运用之后，再分享一种主图的构图形式，这种构图形式可能在很多类目，现在已经没有办法用了，但是在直通车和钻展图片上依然可以用。
吸引注意の降维打击
这种图片当年叱咤风云，所以今天依然把他拿出来和大家分享，这种方法叫做3D转2D
3D转2D
看到这张图片中的亮点了吗？二次元乱入到底是什么鬼？其实这个手法就是3d转2d，当年还在做女装的时候，我们就使用过这种方法，把点击率瞬间提高2到3倍，具体的操作方法如下。
首先挑选一张我们认为最好看的模特图片，然后把这张图片交给我们的服装设计师，让他按照这个模特的pose，画出一张服装设计师手稿，然后把这张手稿进行上色。最终把服装设计师画出来的这张手稿扫描出来当成我们的主图。当时对于这种图片的运用，差不多算是第一代的黑车了，因为我们用这种方法可以让女装PC直通车的点击率做到3%以上，PC时代3%的直通车点击率已经是一个异常恐怖的数据了。
直到现在，服饰类目依然可以这么用。可能在标品里这种方法并不是那么好用，但是在非标品类目这种方法依然好用，如果说你的类目刚好是可以用这类方法的，不妨一试。在淘宝搜索手绘图片，其实你能找到很多提供这类服务的人员，去做一张这样的直通车图片就知道它的威力如何了。
为什么要在吸引消费者注意力这件事情上做如此深刻的研究。我想告诉大家，一张优秀的主图根本不是由设计师来完成的。而是由运营对类目进行完整的分析之后，提出精准的需求，由设计人员按照需求制作完成。因为设计师也好专业美工也罢他们不懂运营。
为什么我们做的大多数的类目，会发现主图惊人的一致，尤其是在颜色的运用和构图的运用，其实归根结底的原因就是运营，告诉设计人员需要做一张主图，但是却没有提出具体的需求。但对于设计人员而言，他们不了解这些用户的需求，他们能做的是什么呢？去看一下行业里优秀的产品，他们的主图是怎么做的，再照做一份就好了。
虽然说这样做出来的主图看来好像并无不妥，还蛮漂亮的。但是我想说的是商业视觉是服务于数据，而不是服务于美观的。所以看完这篇文章的朋友要注意，不要再让美工去完整地抄一张商品主图，作为运营，需要为主图花费足够多的时间和精力。
