淘宝直通车的正确操作方式

朋友们，我想这几天，是不是心思都飘了，全身心投入到世界杯了？这么做！！那就对了！少将我，昨晚也是看了后半场，每次的射门都牵动着我这颗不甘平静的小心脏。经过了一天工作的压力，晚上就要放松解压，那是为了明天更好的工作，你说是不是！所以这个世界杯，让我们一起放肆狂欢！

当然，狂欢放到晚上，现在我们回归正题。

直通车这个工具，相对于淘宝人来说，没有不知道的，但是，有多少人知道他真正的用途呢？许多人不知道，只是看别的商家在开直通车，效果很好，就跟风似的也去开，结果呢？不尽人意，要流量没有流量，要转化没有转化，而且，花费还不小，到头来，什么效果没有带来，还亏了很大一个窟窿。就开始，怨天尤人。然而，这样并没有什么用，与其这样抱怨，不如好好的冷静下来，好好的分析下，为什么别人有效果，你没有？是自身产品有问题？还是自己没有很好的直通车操作思路，胡乱开导致。找准问题的根源，才能彻底解决严峻的问题。

先来了解下直通车，当我们开直通车时，都抱有一个最最终的目的去开，就是带动店铺的自然流量。如果你只是知道直通车带动流量这个作用，不知其流程，那么你可以放弃开车了，不要花这冤枉钱了，你的自然流量是很难起来的。

来一起看下，直通车都有哪些事需要注意！

后期开车没有效果，流量起不来，首先要杜绝自身产品问题，怎么来杜绝，那就是通过直通车去测款，每个开店铺的，都不止一款产品，每个产品有每个产品的基础，你不能都兼顾着去做，你也没有那么大的精力，这里就需要去测试，筛选出能迎合市场趋势的款式进行主推投放，以点带面的去带动全店的流量。

对于测款，需要单独建立计划：

首先选词：测款要求迅速，不要拖拉，因此在选词的时候，不要去选择大词，竞争太激烈，一方面花费太大，本身没有什么基础，反馈的数据会很差，不具备参考性，另一方面大词前期权重不是很好的情况下，不好把控关键词的整体数据，优化的速度相对较慢，拖慢节奏。要以高度相关的精准长尾词为主，控制在十几二十个就可以，要保证足够的展现量，不然基数太小，测出的数据不准确，不具备参考性。

关键词出价：由于是在测款时，需要有足够的曝光，所以在出价这块，要高于行业均值，去整一个相对靠前的位置。这里要注意的是：虽然说，位置越靠前，展现量就会越高，但是你的其他数据可能就会很不理想，点击、转化有可能会降低许多，这要看你的宝贝的基础情况，是否具备竞争力度，因为你卡位不同，你宝贝所面临的竞争环境是不同的，如果自身没有什么竞争优势的情况下，建议是不要卡在太靠前的位置，避开同行比较优质的产品。否则你的点击率会很低，转化上不去，不但亏钱，还会拉低整体的直通车数据，使账户权重越来越低。测试的数据也就失去了参考价值。因此，在出价卡位的时候，要结合自身宝贝的实际情况，分析同行的基础情况，关键词的反馈数据及时的去调试出价。

设置投放时间和地域：为了有效的快速去测试，对于投放时间，可以在流量高峰期时进行提高折扣比例，增大流量的引进，流量比较的少的时间段可以折扣小一点，有限的资金要花在刀刃上，如果资金比较充足的，在小流量阶段，也可以稍微的提升下折扣。

地域的选择也是一样的道理，结合自己宝贝的属性，适合什么样的地域，点击率的反馈，转化情况去进行筛选投放，避免一些反馈较差的地域，影响整体的数据情况，误导你的判断。

直通车操作，不是你选好了关键词，出了价，放任不管就能带来很好的效果，是要不断的根据数据反馈，去进行调试优化的，这是个细致活，需要投入精力去分析数据，在第一时间找出问题进行相应的操作。

前期投入比较的大的情况下，直通车烧个2-3天的时间，观察反馈的点击率、收藏、加购数据就可以，如果投入较小，测款的时间可以在长1-2天，烧车反馈的数据去和行业均值去做对比，持平或者由于均值，那么就可以决定该款式可以大力的去主推了，爆起来的几率会很大，如果和均值相差较大，那就直接放弃该款式，没有必要在投入精力金钱，避免最后换回来没有效果的悲剧。

对于一个运营，或者车手来说，每天必做的一件事就是要分析各种反馈数据，数据是真实反馈店铺问题的写照，当你看到数据的一刻，就能很好的把控整个店铺的情况，哪里好亦或者哪里还没优化到位，再去有针对性的优化相对应的影响因素。当你会分析数据时，才能更好的把控店铺流量的整体走势。

来，一起看下，对于直通车我们要观察注意哪些数据？

关键词质量分

质量分不单单反馈出账户权重的问题，还影响着PPC，质量分越高，你所花费的相对来说也会降低许多。同时还反馈出买家体验、点击率、转化率情况，质量分如果很差，说明买家体验情况不是很好，从自身产品，售前售后等方面去优化，保证基本的服务后，去优化点击、转化所针对的因素。所以，想要把车开好，对于前期养质量分这一环节是重中之重的。质量分养不起来，那下边环节也不用进行了，车子干脆停掉，省的浪费资金，还拉低权重。

点击率的重要性

对于现在的平台来说，每个资源位都是很重要的，分配你的流量也是根据你的基础来给你分配，不会把大把的流量分给一个没有竞争力度的宝贝。而对于这种分配，系统是怎么样的一个考核标准？那么我告诉你，点击率就是其中很重要的因素。淘宝给卖家的机会是公平的，在上下架周期，系统会通过关键词、下架时间等因素去暂时排序名次。这时候，宝贝的展现有了，就要看你是不是能抓住人群，而点击率就是评判的一个重要指标。当点击率很好时，说明宝贝受欢迎度很好，迎合绝大多数买家，系统就会默认为你的宝贝很受欢迎，你说这时候，流量不给你给谁呢？

转化情况

想要提升店铺转化率，流量是很重要的，而对于流量来说，转化也是重中之重，它们是相互的，转化率好，说明产品好，相应的权重也不错，这样就会对自然流量的获取和搜索的排名都有很大的影响。开车的目的，就是为了引流，引流为了什么，那还不是想要更多的转化，因此，在内功优化好的同时，要保证流量的精准度，这也是为什么上边提到关键词相关性的问题，流量精准，在筛选出转化好的投放时间段和地域去加大力度去投放，提升转化那只是时间的问题了。