打开流量入口，玩转精准流量增加优质客户
发布日期:2018-11-01 14:47 作者：代运营
一；获取免费流量
点击率高说明你直通车流量能做大，点击单价能做低，转化率高，说明你宝贝有竞争力，只要达到一定销量就会获得更多的自然流量。
免费流量就是通过搜索宝贝关键词，打开看到和搜索关键词相关的宝贝标题图片等的展现，形成的浏览。比如淘宝搜索无线端搜索给买家展示的界面，怎么提升免费流量，免费流量提高的前提就是你的转化率提高，转化率高了有一定竞争力，免费流量就会增加。
通过数据我们可以看到，双11、双12卖那么多钱无线端占了很大大功劳。再看无线端的推广打开就可以看到hot广告位往下是自然搜索，基本上没有任何区别只是花没花钱的事，这是测试你的宝贝真实展现喜好度的效果。涉及因素很多需要分析问题，关键词的点击率差，调整下主图，关键词点击效果好，转化率差，调整界面价格参考同行的策略，转化率超过同行，免费流量就多了。
二；获取精准流量
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直通车依靠点击率，所以可以多制定计划多关键词，低出价高溢价的方式，以提高点击率来获得更多的流量，在天猫找几家销售量和排名比较靠前的店铺，参考一下他们的主图，开一个关键词推广计划找到一些关键词，核心词中型词和长尾词为主，找词方式可以参照直通车后台，生意参谋，大首页搜索界面的关联词都可以，关键词数量20至40，目标群体根据自身宝贝关联性定。
例如；消费购买力比较强的女性资深用户，在后台的人群定向选择相应的标签给出一个很高的溢价就可以，其他人群可以适当调低出价。以后这个特定的人群收藏架构浏览的关系会直接看到你的宝贝，对你的宝贝有进一步的了解购买。
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增加店铺的流量是一个很大的话题，关于这方面点击率就是最需要做好的。系统给你很多展现，给你机会了怎么能抓住，收入和花费是成正比的，点击率高你的花费就高，点击率低你花费就低，想获得更多的点击那你就买流量，换句话说你的价格贵是因为你的点击率不好，大众不喜欢。
例如；出价是两块实际扣费比两块要低，直通车扣费模式下一名出价+0.01我的点击率高权重高质量分也高，我的单价点击费就低，所以你的竞争对手是没有办法和你比的。
三；影响因素
高价引流低价引流
对于前三位，位置明显的好位置你就要出价高，花费高你宝贝的利润也要有空间这样才能保证你能持续的在这个位置展示。但也不能说你利润就5块，这个位置要4块，你也要坚。我们还是不能做亏本的买卖。换一个低一点的位置也是可以的。
你也可以用位置比较低的抓住一部分用户，用户的人群不同成交率低的中低端消费者的基本要求，例如9.9秒杀包邮等。能够做好低价引流的运营基本上价格低，流量在业内有排名，但是销售额不行单价低，他们的流量大多来自于付费流量，因为价格极低，当然他们利润也很低，量是他们最大的优势。所以，作为卖家一定要想清楚，自己属于哪一类的产品，要根据自己的产品制定推广方式。
匹配方式；广泛匹配和精准匹配
一般情况下精准匹配点击率转化率投入产出比广泛匹配的效果好，但是流量不大。两种不同的方式获取用户不一样，广泛匹配的用户要求很多你的店铺评分要高，有销量有评价价格有优势性价比高，你有这些用户就进来看，你没有他不会看及时看也不会成交。精准匹配是特定的产品没有特殊优势才可以采用，广泛匹配是你有很多优良的条件和巨大的优势堵住买家的嘴让他说不出来。具体用户是否优质在于你的行业关联和选择。
评论
有人说“店铺不能光好评需要来点差评，大店都是这样的，”但实际上就是好评越多越好。你的商品吸引别人来买的理由需要千千万万个，但打消他购买欲望的理由往往一个就够了。别太过自信了，对每一个差评都要认真对待。
差评要从多角度看，观察他是不是连续几天出现情况，之前做过什么活动价格浮动等这个不说也清楚，每一个大量引流的之后的一段时间流量排名都会下降，标签现象。但是如果你是低价冲量的会是很好的机会，一般买家给差评的几率多，店铺会屏蔽这部分买家的信息，如果你需要淘宝会分配给你，价格适中有性价比，你也需要这一部分冲量信息。反过来如果你不去屏蔽那你会感觉你的流量和之前一样。
但是差评多了，转化低了各项评分也下来了，淘宝会认为你适合这样的客户，会大批的分配给你，然后你的价格服务也会降下来打价格战，所以要谨防差评的用户，随时帮助他们解决问题。
四；宝贝计划
选款
尽量选上店铺内销量已经有一定基础的，买家评价差评不太多的甚至尽量是没有差评的，利润方面也是客观的。平时咨询以及宝贝详情页访问深度比较深的宝贝。
价格
淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。归根结底说的是性价比，物有所值物超所值，你和同行的产品一样，价格你比他便宜服务比他好买家不选你选谁，这个很多人说说起来容易做起来难，没事多看看同行的信息，与时俱进的年代你不学习就只有淘汰，没有别的选择。
选词
尽量添加与宝贝相关度高的词，这样的词转化会比较精准，但不要太多长尾词，搜索的人不多，长尾词可以出价高一点。若几天观测下来，发现精准词引流效果并不理想，可以适当添加一些热词，但切记一定是要低价引流，以免烧爆转化还低。后续观测后有词转化了，那么再添加关键词的时候可以以好词为词根去拓展添加更多好词。
月销量
最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越认可，跟随购买也会越多。所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
选图
尽量使用图片清晰分明，突显宝贝质感，有一定吸引力的图片。图片上的文字不要超过整张图的2/3,更不要出现模糊不清，让买家看不明白您到底是要卖什么产品。要想提升点击率，从选款、选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图、标题、款式、性价比这些的眼光都是不一样的。想要提升点击率的话，总结下来其实最重要的因素是要去全面的从各个角度出发，站在买家的角度去考虑！
