烟台代运营丨教你用直通车带动店铺月销百万

天猫代运营丨相信大家都对直通车有一定了解，淘宝三大推广工具之一（直通车、淘宝客、钻展）。而直通车是一种最精准的工具。如何利用好它，对商家而言越来越重要，今天我们也重点分析通过实战店铺分析如何精准投放带动百万月销。

一：扣费公式:下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元

通过公式，重点了解质量得分是直通车最重要的因素，如何提升质量得分会是直通车提升的关键。下面我们重点讲解如何提升质量得分,其中以移动段质量得分最为重要。（目前无线用户占据我们流量的主要来源）

二：影响质量得分的三大因素

天猫代运营丨【cpc(点击率)】【转化率】【ROI(投入产出比)】

（1）如何建立高质量的点击率是直通车很重要的一个因素，较高的点击率不仅能够带来更多的流量，降低了自己的费用比，同时也在提升关键词的质量得分，形成一个良性循环。

（2）关键词的选择-默认选择带手机标，这样就能够有机会在手机淘宝和站外淘客的搜索中展示。质量得分在6分以上的关键词，选取与自己产品相关性大的词即可。

(3)当直通车手机标推荐词过于混乱，不知道如何选择时。参选生意参谋-市场行情-行业热词或者搜索下拉框等方式，来确定推广的投放关键词。（关键词选择方式有很多，不建议花钱去买第三方软件去找这些热词，完全是没有必要的）

（4）前期选择30个以下精准关键词进行测试筛选，记住一定要精准关键词。同时进行28分配原则进行预算分配，将80%的费用投入到20%的精准词，高转化词进行投放。前期要多看后台词的转化，曝光较大的词一般烧钱比较快，如果转化不理想，立刻将出价做出调整。转化较高的词，随着宝贝的转化和点击的上升质量得分会随之提升，根据排名位置在为宝贝关键词更新出价，直至优化到一个相对出价较低且排名较好的关键词价位。

三：【提升ROI关键】精准化的广告投放方式丨天猫代运营

（1）通过生意参谋地区筛选出投放地区，成交率前10左右的精准地区进行集中推广，其他地区暂停投入。

（2）找准产品成交的时间点，首先通过生意参谋实施概况定位自己店铺成交额集中的几个时间点筛选投放。

（3）保证地区，时间点精准后。进行限时折扣时间调试，高成交时间点进行110-130%左右的折扣端进行投放，这样能保证在高成交时间段出价更高，排名更高，获取到的流量和成交更高，同时提升了质量得分。

四: 测试图片点击率

为什么将图片点击率放到最后，是因为对这一块都很熟悉。每一个操作直通车的都知道图片很重要，但是往往我们却忽视了它的重要性。

（1）同时建立3张以上的图片进行测试，前面3天选择轮播投放，筛选高点击率图片进行保留，点击率低图片去掉。3天过后开始选择优选，正常来说要保证图片点击率达到3%以上（每个类目可能各有不同），这样的图片才是合格图片。

（2）图片的创意风格和产品的首图最好要有差异化，这样能够通过数据获得买家喜爱的图片类型，作为后期的重点投放创意即可。

（3）投放的数据对比时。一定要保证数据的准确性，保证测试图片投放的地区，时间，平台等因素都基本一致，这样的投放数据才具有参考价值。

通过以上几个重要点的详情操作后，正常来说一个星期质量得分可以全部满分。如果每天多花点时间盯一盯，学一学，正常半个月质量得分可以到达满分。

你将得到一份精准报表，一家淘宝店通过直通车操作，月销售额上百万。