烟台淘宝代运营之淘宝店运营技巧

其实做好店铺运营是有技巧的，下面小编就来跟大家介绍一下：

一、做单品爆款

把精力用在最好的产品上，做一两款单品，不仅可以消灭恶性库存，也可以让你专注于一款产品，这样，大量的订单会降低你的进货成本，从而，随着销量的增加，利润量提高的同时，还可以形成关于这一两款产品固定且不断增加的客户源。

二、选择冷门行业

其实决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。热门行业加入者太多，竞争压力太大。相反，冷门行业竞争对手少，而且网店面对的是各地的人，没有地域局限，在中国这个人口大国，任何一类商品需求数量都是不可估量的。你可以在比较弱的行业以销量质量致胜。你能想象一个不起眼的挂钩，能做到1000万的销售额吗?

三、细分人群

网店不像实体店，面向的群体更多，范围更广，这时候我们想要抓住一部分客户，就必然要舍弃一部分，当然，如果你专注于部分人群，销量自然不会小。比如一个人卖移动电源，专门卖『大容量移动电源』，就是50000毫安的那种，相当于要把小容量的人全部拒之门外了。但是他一个月可以卖30000个!因为全中国需要大容量的买家，太多太多了。

四、价格卡位

“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。不一定价格最低，销量最好的产品利润最高，我们可以选择一款自己想经营的产品，在淘宝搜索这款产品，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。这样我们可以算出哪个价格段的利润最好，然后选择这一价格段的产品，以更低的价格去竞争市场。

五、分析产品

分析出来你选择的客户群的心理——这个决定了你的产品。同样一款产品，假若你是客户，你在购买之前，会不会货比三家，那在这个时候同一款产品，不容易分出质量。那自然而然，客户会认为包装档次高一点的可能质量会更好，档次更高一点。

六、注重转化率

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。流量不一定全靠推广。你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

转化率的设计，比较复杂，而且很多买家不会重视。但你要重视!

包含以下细节：

主图：决定浏览你的客户点不点击你。

评价：进店后，看到的评价决定买家会否更加喜欢你的产品。

页面：页面上有没有讲清楚你的产品特点，让买家心动?

客服：客服的销售话术有没有经过精心设计?

问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有做一定优化?