烟台网店代运营实战技巧

最近这几个月，我一直在回想自己在淘宝界打拼的历程，真是一把心酸一把泪。从最起的激情澎湃到最后心情归 于平淡，有时内心还会掀起一翻波浪。下面谈一下这十年来我在电商之家是如何成功地做好淘宝代运营的。

我把淘宝代运营总结为4部分，下面就由小编来分析这成功的4部是指什么?

1数据分析

数据分析就是要求我们在做产品的时候，基于数据找到一个产品需求人群，然后在开发产品 的时候，只考虑这个人群的喜好，找到这类用户的需求点，把它做到极致。

好多卖家都在谈定位，其实如果产品足够强大，是不需要定位的，如iphone,不管什么样 的人群都在追求，根本不需要你去定位。但是我们大部分人都只是小卖家，没有自己的 强大的品牌，所以在突破自己之前，我经常在问自己一个问题，我的店铺主营范围内，我有 什么样的优势来打赢别人。

哪怕刷单，就算你开始能刷到产品顶头，但很快你就把持不住了，淘宝搜索，在短时间 内可能因为作弊行为被改变，但庞大的淘宝市场，海量的消费者都是很真诚的，并且现在淘 宝搜索机器智能，用不了多久，刷单作弊行为很快就把刷下去了。

在选类目这里有个小窍门，就是要特别关注全新出来的产品需求，比如现在的抖音同款玩具 ，这样的产品在前期，连个对手都没有，更容易取胜。

2产品开发

做过淘宝的卖家都知道，在做产品的时候，当我们认为容易爆的产品，结果一直没有爆;但 你不在意的小产品，最后却火爆了。所以在做之前，尽量不要去预测哪个是爆款，而是以最 低的成本，快速推出几个简陋的“内测款”测试市场的反馈，根据数据的反馈，进行“爆” 、“旺”、“平”、“滞”的库存配置：数据不好的，卖完就下架;数据一般的，少量备货 ，继续优化;数据爆发的，大量追单，完善产品细节，作为“正式款”去冲爆款。

在做产品时，经常有卖家过来问我，为什么去年我卖的很好的爆款，今年却怎么推都没有效 果了?其实这个问题，也是很简单，去年你打造了爆款，带来了大量的跟随者，而你今年在 同款上没有市场竞争优势，所以很难爆了。所以一个好的产品，可以守住不让别人攻上来， 最好就是自己主动进攻。当你的爆款一旦成型，你就要基于这个基础上继续研发新版本，不 被对手给攻破。

3热爱产品

淘宝代运营发现，好多运营者能够说服自己的内心，不再为了钱而去做运营，反而 更容易成功。一旦让他们觉得做运营是一种享受，而不是赚钱，反而把运营做得很好，还能 赚到很多钱。一个真正适合你店铺的运营者，不是能力有多高，而是这个人跟你的店铺产品基因匹不匹配 。

4爆炸式销量

我们经常在朋友看到，一个有意义的段子，刚开始只有一个人发圈，但经过一晚上的传播之 后，发现有几亿的人都能看到了，所以如果你的产品，能起个好名字，并且能想到一个特别 的卖点，经过复利式传播后，瞬间被几亿人看到了，所以你想让你的产品没有销量都难了。

所以在淘宝运营过程中，真正落实好这4部分，相信你的店铺估计能提升到一个高的层次。