烟台淘宝代运营之直播主播如何把握互动赢得粉

互动是指社会上个人与个人之间，群体与群体之间等通过语言或其他手段传播信息而发生的相互依赖性行为的过程。长期稳定的良性互动关系需要满足以下三个条件:

第一:主体之间需具有共同的或者相类似的价值理念，至少不能是相互对立的价值理念;

第二:两个主体之间有发生相互依赖性行为的必要性;

第三:两个主体之间有发生相互依依赖行为的可能性;

无论娱乐直播还是商业直播，在直播的形态上，都有一种特性，那就是互动。通过主播对粉丝的互动提高观众在直播过程中精神上的愉悦和满足感。从粉丝角度来看，都是先观看后购买，那么在观看的过程中是否让观众“爽”是决定购买力强弱的体现。

直播的人群，较淘系内搜索活动的人群，会相对年轻一些并且大部分是女性，这部分人群喜欢新鲜事物，并且他们都具有一定的休闲时间，喜欢到处逛逛，看看直播和闲聊。所在与这部分人群中，可以聊的有很多东西，其中就有一个微博话题。

比如现在很火的“延禧攻略” 最近在逛的时候就会有很多在某时刻提到了这个，下面很多访客都开始了议论。这就形成了话题的互动，主播可以在这种时候就做出一些活动，比如投票，竞猜进行随机的活动，提高访客在直播过程中的体验度。

二、人设认同感

熟话说萝卜青菜各有所爱，每个人喜欢的类型都不同，或者说寻找到自己臭味相投的人并不多。那么在这种情况一个主播如何做好让自己的粉丝认同自己。这就需要通过--人设。

通过主播自身情况，设定自身的目标人群，并通过正面的演述获取自身粉丝。但是竟通过自身的设定是不够的，需要在直播的过程中，通过不同的细节，交流，来做确立主播在粉丝中的人设定位。

比如：在直播中粉丝提出的专业的问题，购买出现的产品问题，话题中对自身的看法，夹杂着自身亲和力与粉丝的唠嗑，不断的互动细节，都会在不断在粉丝心中人设的调整。

三、活动刺激

上面所说的是通过内容，自身出发。那么在现在的购买习惯来说活动是最能快速吸引粉丝的互动，比如在 促销，秒杀，直销，低客单产品 都可以让粉丝快速吸引。

但活动是把双刃剑，频繁的出发只会让自己的粉丝慢慢变成贪图便宜的人群，所以在活动中要注意的是等价。 付出代价才能获得实惠，并且这种代价是提高兴趣度的，这样就可以让自己的粉丝在乐趣中得到实惠，还可以大大增加互动。

比如：竞猜，谜底，十分钟抢字答，连麦互动 等等提高不同的趣味度，又不缺乏互动率。大家可以多方面的尝试下这些方式，在细节中体现自身特点，在活动中填充内容，让直播间饱满起来。