开直通车前，要搞明白这六个问题

直通车对于商家来说是一个烂熟于心的词，但是真正可以把直通车用到得心应手，达到事半功倍的商家着实寥寥。古人有云：知己知彼，百战不殆，烟台天猫托管就直通车本质、为何要开直通车、直通车前、中、后期怎么开进行探讨，纠正商家运营在直通车操作思维上面一般的惯性错误思维，让商家尽量少走弯路，少花冤枉钱，获取更多的流量。

一、直通车是什么

直通车是阿里开发的搜索工具，那么它的本质是什么？对于这块的思考，管运营、推广、商家都很少思考。虽然直通车的本质简单来说是阿里的一个盈利工具，但是反过来，直通车对于商家推广竞争来说，确实不失为一个非常好的引流的一个工具。它的本质条件决定了它的一些常态，为什么这样说的呢？第一：直通车这个工具对于平台阿里来说，它是一个盈利非常好的一个工具，。二：直通车这个工具对于商家来说也是一个非常好的引流竞争工具。至少是多了一条路，可以选择去做推广服务。第三对于买家来说，通过这个工具能够更好的找到自己想要的宝贝，然后而去点击它，购买自己想要的东西，也就是说这个工具对于平台、卖家、买家三方来说都是受益的。

二、如何判定直通车的权重质量分的优劣

简单来讲， 要想获得淘宝天猫直通车更多的展现，更多的点击，首要条件就是就要不惜一切代价来提高点击率，如不能提高点击率，凡开直通车都是白搭，为什么会直通车点击率为王呢？第一，一个宝贝点击率非常高，那会向直通车工具后台反应这个宝贝非常有潜力，以点击率来做依据的话，可以说是一种更有效的判定，因为点击率=点击量/展现量。如果点击率大，分子越大，点击量越大，平台收益就越大；第二点击率大，那证明该宝贝更受买家的欢迎，因为工具都是机械在操作的，它只会抓取证明；第三如果点击率大，说明买家对该宝贝的喜爱程度高，迎合了买家的购物需求。

三、为何要开直通车

现在自然搜索流量非常稀缺，简直可以这样说，如果单纯的想靠自然搜索在天猫上盈利，不去进行付费推广，几乎是不可能的。越是挣钱的大卖家付费推广花费越多。因为有生意，就会有竞争，有竞争，就会有淘汰，优胜劣汰，从来不是坏事，反而可以促使中小卖家更加迅速学习成长。不开直通车，几乎后面就是等于等死，靠seo标题优化就能做好一个款一个店现在几乎绝迹，直通车是抢夺市场必要利器。

四、直通车前期

这个唯点击率为王到底要如何怎么做的呢？如果前期做直通车计划权重，就要先做点击率，因为点击率做好，计划权重才能上来，词的质量得分才会高。先做点击效率，点击率=点击量/展现量，那就要做好点击量和控制展现量。

五、直通车中期

测好图接下来就得做直通车词的优化。如图片好了，词也加了，大概过2-3天左右，会出现一些点击，那如果优化这个过程，可以根据以下出现的一些情况做一优化：

如果展现量为0且无点击可以直接删除；

如果展现量较少但有点击可以提高出价；

如果展现量大且有点击可以提高点击率；

如果点击大且有转化可改为精准匹配和中心词匹配；

如果有点击但无转化需要降低出价；

如果有点击且转化好但是不在前三页则提高出价；

如果有点击且转化好又已经在前三页接下就向第一名靠近。

在直通车的前期可以不开定向。

六、直通车后期

后期很简单的，还是一个核心本质问题。总体来讲，直通车就分两大块思路在做，第一块做计划权重，上去了，那接下来一大块，就是做ROI了。